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Globalización empresas: 3 estrategias para expandirte

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En este post hablaremos de globalización, empresas y estrategia. Está claro que, en el mercado global en el que nos estamos moviendo desde hace años, es imprescindible ser un buen estratega, ya que la competencia ha dejado de actuar solo a nivel local para trasladarse, en muchos casos, a nivel internacional.

Ocurre habitualmente con sectores como el tecnológico, en el que la mano de obra y la producción, así como la distribución, ocurren fuera de nuestro país. Cada vez compramos más al extranjero. Sin embargo, internet ha abierto las puertas para que incluso sectores antes insospechados, como el alimenticio, también se vean afectados por la globalización, sea a mayor o a menor escala. Si bien solemos pedir de cenar a un negocio local, no es extraño ver pedidos de fruta o de otros productos alimenticios a otras ciudades del país o incluso a países vecinos, aunque sea a través de un mediador mayorista.

En este post veremos algunas de las estrategias que, en lo relativo a globalización, empresas e internacionalización, debemos tener en cuenta para no convertirnos en víctimas del siglo XXI.

Globalización empresas, estrategia #1: importación

La importación es una estrategia clave en lo relativo a globalización, empresas e internacionalización. Sin embargo, es importante saber cómo emplearla correctamente.

A continuación te comentamos algunas de las claves principales que debes tener en cuenta si decides importar desde otros países:

  1. Investiga a fondo todas las posibilidades. Busca referencias del proveedor; estudia su nivel de cualificación; investiga si este proveedor, a su vez, trabaja con otro para intentar acortar al máximo la cadena de suministro...
  2. Valora si usar un agente de compras, un intermediario especializado que actúe entre tu empresa y el proveedor.
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Globalización empresas, estrategia #2: exportación

De la misma forma que ocurre con la importación, la exportación es otra de las estrategias que permite unir globalización, empresas e internacionalización. Y de nuevo es esencial aprender a utilizarla correctamente antes de ponerla en marcha.

Además de las estrategias de importación mencionadas en el punto anterior, que pueden extrapolarse a la exportación, ten en cuenta lo siguiente:

  1. Si te resulta posible, viaja de vez en cuando al extranjero, sobre todo a aquellos países a los que más te interese exportar. A pesar de que vivimos en una época de revolución tecnológica, muchas veces el trato en persona contribuye más a captar clientes potenciales.
  2. Lo anterior no impide que también uses la tecnología, por supuesto. De hecho, se vuelve casi obligatoria para enviar ofertas y establecer una primera toma de contacto con empresas de otros países.

Globalización empresas, estrategia #3: licencias

Una estrategia paralela de la que podemos disponer es la relativa a las licencias. No es en absoluto incompatible con la importación y la exportación. Todo lo contrario, ya que puede ser incluso complementaria.

Un ejemplo claro de licencias son las franquicias. Si dispones de una marca bien valorada, investiga si en otros países existen empresarios que quieran usarla a cambio de una contraprestación económica. Si es el caso, quizá puedas otorgarles una licencia en ese país en lugar de exportar, sin que esto implique tener que renunciar a la exportación en otros países distintos.

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