3 formas de mejorar tu campaña de marketing
Las empresas siempre están buscando nuevas formas de generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio y saben que pueden conseguirlo con una buena campaña de marketing. Lo que muchas no tienen claro es que, aunque la automatización del marketing es una parte clave en el proceso de nutrición de leads, la creación de conciencia de marca y el ahorro de tiempo, necesita de algunas acciones extra para aumentar las tasas de conversión.
Hay que tener en cuenta la psicología de los consumidores, entender que quieren sentirse conectados a algo. Por eso, en lugar de confiar únicamente en los mensajes automatizados hay que volver a los conceptos básicos clave, aunque revisados, para la ejecución de una campaña de marketing.
La campaña de marketing efectiva: claves
Una campaña de marketing, a diferencia de la automatización que se articula al mismo tiempo, aumenta la presencia, crea una oferta convincente y llega a una línea de meta culminante, donde las personas se ven obligadas a tomar una decisión que, en algunos casos, será de compra. Vale la pena apostar por esta posibilidad.
Aunque no se tiene una seguridad del 100% de que el esfuerzo se vaya a convertir en venta cerrada en todos los casos, hay que tener en cuenta que los resultados merecerán la pena, siempre que se observen estas claves en la campaña de marketing:
- Apostar por un enfoque multicanal. Por supuesto, algunos canales tendrán un mejor rendimiento que otros, en función del tipo de negocio e industria. Pero enfocar la campaña de marketing al entorno omnicanal, puede aumentar significativamente la notoriedad de la marca y aumentar el rendimiento que se obtenga al finalizar la iniciativa. El marketing multicanal ayuda a diferenciarse de los competidores, empezando porque solo el 27% de las empresas se molestan en utilizar una herramienta de gestión de campañas en varios canales para este propósito (CMO). Quienes quieran poner la ventaja de su lado, deberán invertir tiempo en un blog, podcasts o webinars, medios de comunicación social, eventos sociales (Facebook o YouTube Live), boletines de correo electrónico, publicidad (dentro y fuera de línea, si es relevante) y también en eventos en persona.
- Diversificar el contenido. Si realmente se desea ganar relevancia en diferentes canales con la campaña de marketing, será preciso diversificar el contenido, adecuándolo a cada plataforma. Por ejemplo, creando vídeos para Facebook Live o YouTube, audios para los podcasts o posts e infografías para compartir en las redes sociales y el blog. Lo más importante es asegurarse de que el tipo de contenido generado se alinea bien con el objetivo de la campaña de marketing.
- Establecer colaboraciones. Construir una audiencia desde cero es un gran desafío. Pero no hay ninguna razón por la que no pueda obtener una ventaja al colaborar con otras marcas, clientes felices o personas influyentes. Los clientes satisfechos están listos y dispuestos a ofrecer testimonios o reseñas en línea. También se puede encontrar influencers en redes sociales o blogs, dispuestos a hacer revisiones del producto de la marca y facilitando que su alcance se extienda a una nueva audiencia.
Por último, nunca hay que olvidarse de fijar una deadline para la campaña de marketing. ¿Cuál es su objetivo? ¿Aumentar las ventas? ¿Encontrar nuevos clientes potenciales? ¿Reducir el stock en almacén? Cualquiera que sea la meta que se plantee, debe tener una fecha límite.
