¿Has pensado como quieres que tu innovación te genere ingresos, si por ventas o por royalties?

La innovación que se desarrolla en una organización nos puede generar ingresos por dos vías: por ventas de los productos y servicios resultantes o por los royalties de la propiedad intelectual (e industrial).

En el reciente informe “INNOVACION 2014. Análisis de la internacionalización de la innovación” publicado por OBS Business School se pueden encontrar interesantes comparaciones de los datos en países líderes de ingresos que genera la innovación cuando se internacionaliza.

Así, en este informe podemos ver una significativa “balanza de royalties” que nos indica cómo estos países están internacionalizando su  innovación.  Los royalties (o regalías) son lo que se paga por el uso autorizado de activos intangibles y de derechos de propiedad (como las patentes), es decir, son un indicador del valor y el volumen tanto de las innovaciones que exporta un país como de las innovaciones que importa.

Así tenemos que en el año 2012 los Estados Unidos son el país que más ingresos por royalties obtiene con 124.182 millones de dólares seguidos por Japón con 31.892 millones de dólares, Alemania con 13.870, el Reino Unido con 12.486 y Francia con 12.408. Es significativo que China solo ingresó 1.044 millones frente a por ejemplo los 3.436 de Corea. (En la Tabla 1 se detalla la evolución anual)

En la tabla se puede ver como los Estados Unidos son líderes destacados ya que Japón, que es el segundo, solo tiene unos ingresos cercanos al 25%; el resto tiene valores claramente inferiores. Esto es un indicativo del potencial de las exportaciones de los intangibles de la innovación de las empresas norteamericanas.

Si desarrollamos la “Balanza de Royalties” como diferencia entre ingresos y pagos obtenemos los resultados de la Tabla 2. Si analizamos estos datos vemos como solo hay cinco países con superávit que nuevamente tienen como líder destacado a los Estados Unidos con 84.293 millones de dólares, seguidos por Japón (11.995), Reino Unido (4.073), Francia (2.834) y curiosamente en quinto lugar Alemania (1.628). Es significativo que el país líder en el déficit es China con 16.705 millones de dólares.

Si analizamos las tendencias vemos que mientras que los Estados Unidos tienen una tendencia positiva a crecer año a año en superávit, en cambio China tiene una tendencia de crecimiento año a año en déficit.

Otras balanzas relevantes que podemos encontrar en el Informe OBS son las “Balanzas Comerciales en Industrias de Alta Tecnología”. Estas son unas balanzas interesantes porque hemos de tener en cuenta que  estas industrias requieren de una Innovación de Alto Valor Añadido para que los clientes decidan adquirir sus productos o servicios.

Si analizamos las cifras de exportaciones que se recogen en la Tabla 3 vemos que en 2012 es impresionante como China exporta 651.588 millones de dólares, que es casi el doble de lo que exportan los Estados Unidos con 382.994 millones. Mientras que Alemania sólo alcanza 256.884 millones. Para España la cifra son unos modestos 25.405 millones. Ahora bien lo que destaca es la expansiva evolución de China que en 2005 estaba levemente por debajo de Estados Unidos (con 263.198 y 278.229 millones respectivamente) y que en siete años ha conseguido casi el doble.

Un aspecto positivo de estos datos es que la crisis económica incidió en las exportaciones del año 2009 (y 2010 solo en algunos) pero en 2012 parece claramente superada en estas industrias.

Por lo que se refiere a los datos de Balanza Comercial como diferencia entre exportaciones e importaciones tenemos que en la Tabla 4 podemos ver que China mantiene su liderazgo con un superávit de 134.786 millones de dólares, seguida por una sorprendente Corea con 55.784 millones. En cambio Estados Unidos lidera el déficit con 116.843 millones de dólares. España también presenta un déficit de 15.992 millones de dólares.

Si analizamos las tendencias creo destacable la evolución negativa de Japón que pasa de un superávit de 40.888 millones en 2005 a un déficit de 8.737 millones en 2012. En cuanto a la evolución de los líderes China y Estados Unidos vemos como ambos mantienen sus respectivas tendencias de crecimiento (positiva para China y negativa para los Estados Unidos).

Si comparamos las balanzas de Royalties y de Industrias de Alta Tecnología podemos ver que mientras que en royalties el superávit es para Estados Unidos en cambio en Alta Tecnología el superávit corresponde a China y en cambio el déficit de China en royalties lo posee Estados Unidos en Alta Tecnología. Ahora bien no existe la posibilidad de obtener datos para saber que parte de los royalties de Estados Unidos son un coste que soportan las exportaciones de China porque entonces el resultado de las balanzas entre estos países podría tener otra interpretación.

Lo que es destacable de estos datos es que la innovación tangible tiene una resultado positivo para China mientras que la innovación intangible es positiva para los Estados Unidos. España es deficitaria en ambas.

Como conclusión se puede decir que hay que considerar que nuestras innovaciones pueden suponernos ingresos tanto por ventas como por royalties, lo que hemos de decidir es que estrategia definimos para cada uno de estas opciones.