Cómo presentar un proyecto a potenciales inversores

Si te preguntas cómo presentar un proyecto que has desarrollado, este es tu artículo.

A lo largo de las siguientes líneas descubrirás las fases que debes recorrer a la hora de presentar tu proyecto a personas o empresas que podrán invertir en él, así como algunos consejos que consideramos importantes.

Cómo presentar un proyecto. Fase 1: búsqueda

El primer paso acerca de cómo presentar un proyecto consiste en encontrar personas o empresas que inviertan en él. Algunas de las posibilidades que existen son:

Business Angels. Personas o empresas con capital suficiente como para invertir en un proyecto por sí mismas. En la AEBAN (Asociación Española de Business Angels) puedes encontrar más sobre este perfil de inversor.
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Bancos. Suelen tener financiaciones destinadas a proyectos empresariales y de otros tipos.
Crowdfunding. Funciona a través de las aportaciones de muchas personas para proyectos de todo tipo. Una de las plataformas de crowfunding más utilizadas a nivel internacional es Kickstarter y, a nivel nacional en España, Verkami.
Crowdlending. Similar al crowdfunding, pero enfocado hacia proyectos específicamente empresariales. Un ejemplo de plataforma de crowdlending: MyTripleA.

Cómo presentar un proyecto. Fase 2: contacto

Una vez que has encontrado a posibles inversores, llega el momento de contactar con ellos.

Distinguiremos dos formas de contacto inicial:

Contacto personalizado. Principalmente para inversores individuales, es decir, Business Angels o bancos. El e-mail, las llamadas telefónicas y las visitas en persona son lo más adecuado para establecer contacto en estos casos.
Contacto masivo. Para numerosos inversores, como presentar un proyecto en crowdfunding o crowdlending. En estos casos, la publicidad en internet y en redes sociales (no olvides generar talkability) es el mejor canal para establecer el primer contacto con tus potenciales inversores.

Sea como sea, en cualquiera de los dos casos deberás tener siempre en cuenta esta máxima:

Centra tu primer mensaje en el beneficio de tus posibles inversores, es decir, en lo que ellos van a obtener si invierten en tu proyecto, y no en lo que vas a obtener tú.

Cómo presentar un proyecto. Fase 3: presentación

Llega la pregunta clave: ¿cómo presentar un proyecto ante los inversores que he encontrado?

De nuevo nos encontramos ante dos posibilidades:

Inversores individuales o en grupos muy pequeños. En estos casos, existe la posibilidad de hacer una presentación en persona o bien a través de videollamada. Prepara tu mejor presentación en PowerPoint, tus mejores argumentos de venta, una buena estrategia corporativa y un discurso que motive la participación de estos inversores en tu proyecto.
Gran número de inversores. ¿Cómo presentar un proyecto ante una gran cantidad de inversores si es inviable contactar con ellos uno a uno? No te preocupes. Para ello, las plataformas de crowdfunding y de crowdlending disponen de un espacio donde puedes incluir tu presentación en los formatos que desees: texto, imágenes, hipervínculos, animaciones, vídeos… Asimismo, disponen de una sección de novedades donde podrás mantener a tus inversores informados del estado actual del proyecto.

En ambos casos, recuerda de nuevo la máxima de centrarte en lo que tus inversores van a obtener, es decir, en la rentabilidad del proyecto o, en el caso del crowdfunding, en las recompensas que van a obtener.

Cómo presentar un proyecto. Fase 4: acuerdo

Para terminar, si deciden invertir en tu proyecto, es importante fijar un acuerdo que ambas partes se comprometen a respetar hasta el final.

En el caso de inversiones masivas, las propias plataformas se encargan de gestionar dichos acuerdos.

En cambio, cuando trabajemos con inversores individuales o en grupos reducidos, si no tenemos conocimientos legales debemos contratar a un abogado que redacte un contrato 100% adaptado a nuestro caso y en el que figuren aspectos como:

A qué se compromete el inversor. En general, aportar por adelantado una cantidad de dinero.
A qué te comprometes tú como propietario del proyecto. En general, desarrollar el proyecto según una serie de cláusulas.
Qué recibirá cada parte cuando el proyecto esté finalizado.
Cuáles serán las responsabilidades a partir de ese momento.

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