Estrategia de marketing internacional: las 3 claves de su ajuste
Si tu sueño es gestionar un departamento de marketing, y eventualmente asumir el rol de CMO, deberías plantearte estudiar marketing y comunicación. ¿Lo habías pensado? Una maestría en marketing es para estudiantes que desean aprender más, sobre no solo las teorías y principios de marketing, sino también las mejores prácticas y estrategias más actualizadas de la profesión.
Los mejores programas de Máster en Marketing también tienen un componente tecnológico, porque gran parte del marketing actual está basado en análisis y digital. Es por eso que quienes deciden estudiar marketing, aprenden acerca del branding, estrategias, comportamiento del consumidor, medios digitales e investigación de mercado.
¿Qué es y en qué consisten los estudios en marketing?
La formación en marketing prepara a futuros profesionales para analizar el comportamiento de los consumidores, identificar de manera temprana las tendencias de mercado y actuar en consecuencia, recomendando a la empresa las vías de acción a emprender que garanticen su competitividad sostenible.
Quien decide estudiar Marketing accede a conocimiento acerca de materias básicas como:
- Contabilidad
- Finanzas
- Gestión de la marca
- Perspectivas del consumidor
- Inteligencia de mercado
- Estrategia de redes sociales
- Análisis de clientes
- Liderazgo
- Marketing de relaciones con clientes
Una base que se complementa con formación especializada en campos como el neuromarketing, el marketing digital e e-commerce, el branding, entre otros. En el caso de los que optan por estudiar marketing y comunicación, en su currículum también podrán aportar conocimientos en relación a la estrategia de marca y comunicación corporativa.
En cualquier caso, los programas y la variedad de asignaturas varían en función de las escuelas de negocio, por lo que es buena idea consultar su web para informarse del temario, pero también de otras cuestiones, como la composición y méritos del cuadro docente o el puesto que la institución ha alcanzado en rankings.
También puede ser buena idea recabar información acerca de las posibilidades de cursar el máster online o las opciones de financiación disponibles para el alumno, así como los requisitos de acceso a los estudios.
¿Por qué estudiar marketing? Razones para estudiar marketing y comunicación
Los cambios externos relacionados con la industria, el público objetivo o la economía pueden desencadenar la necesidad de introducir cambios en la estrategia de marketing internacional. Tan importante como identificar el momento oportuno para hacer ajustes es contar con las herramientas que los harán posibles, algo que se consigue al estudiar marketing, una decisión que permite actualizarse.
Una de las grandes ventajas del marketing digital es la disponibilidad de herramientas de seguimiento, donde existen desde opciones gratuitas como Google Analytics hasta soluciones de pago como HubSpot, para medir el éxito de las campañas.
Ajustar la estrategia de marketing internacional puede plantearse como una necesidad a medida que se descubren nuevos resultados, pero esto plantea algunas preguntas importantes, como la relacionada con cuánto tiempo debe probarse una estrategia antes de hacer ajustes.
Se trata de una cuestión compleja, puesto que no es lo mismo ajustar algunos aspectos de la estrategia que renovarla por completo, y distintas circunstancias requieren de diferentes acciones. Sin embargo, quienes han optado por estudiar marketing saben cómo afrontar este desafío con grandes probabilidades de éxito.
Cómo averiguar qué tipo de cambios necesita la estrategia de marketing internacional
La formación es crucial para comprender cómo avanzar con la estrategia de marketing internacional. Tanto si se decide estudiar marketing y comunicación en un Máster específico, como en un MBA, se obtienen los conocimientos necesarios para poder:
- Analizar los detalles. ¿Sabía que las estrategias de marketing de contenido pueden tardar hasta seis meses en generar resultados? Comprobar que los resultados se están quedando atrás respecto de los objetivos fijados sería razón suficiente para pensar en modificar algunos componentes de la campaña de marketing internacional. Revisar la periodicidad de las publicaciones en medios sociales y replantear el contenido de los anuncios en medios de pago podría darnos la clave de la solución.
- Evaluar cambios externos en las condiciones de mercado. ¿Ha lanzado la competencia algún producto nuevo? Ésta podría ser una de las razones de la falta de progreso en la estrategia de marketing internacional aunque, si los resultados siguen sin cuadrar, podría pensarse en otras razones, como los cambios en la opinión pública. La mejor forma de gestionar los cambios externos es preguntándose si los elementos centrales de la estrategia de marketing se han visto afectados ya que, de ser así, es probable que sea necesario cambiar la estrategia y no quedarse en introducir pequeños ajustes.
- Ajustar la estrategia con metas a corto plazo. A veces, cuando se trabaja en una estrategia de marketing internacional, el objetivo a largo plazo no encaja con los objetivos inmediatos del negocio. Para cerrar la brecha y empezar a ver que los esfuerzos dan su fruto, se puede invertir en una campaña de pago, que puede atraer clientes potenciales cualificados mientras la campaña orgánica tiene tiempo de crecer y tener éxito.
Por último, no hay que olvidarse de alinear el cronograma de la estrategia de marketing internacional con las expectativas. No siempre será viable obtener resultados inmediatos y hay que aceptarlo, sabiendo que, por ejemplo, un plan de marketing SEO es un movimiento a largo plazo. Es, por ello, crucial evaluar cuánto tiempo ha estado en juego la estrategia antes de realizar cambios drásticos en relación con los objetivos establecidos.
¿Tienes pensado estudiar marketing y ampliar tu formación? ¿Conoces el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de OBS Business School?
