Hero del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de OBS Business School

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

School of Business Administration & Leadership

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial aporta una visión integral del proceso de conceptualización y venta de un producto o servicio, así como la adquisición de los conceptos claves del área de Marketing y Ventas para poder liderar el departamento con éxito.

School of Business Administration & Leadership de OBS
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
  • 12 meses
  • 60 ECTS
  • SEPTIEMBRE 2021
  • Online
  • ESPAÑOL
  • 7500 €
Universitat de Barcelona (UB), partner académico de OBS Business School
Universitat de Barcelona

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OBS ha recibido la máxima distinción de QS Stars en online learning
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Somos la 1ª Business School 100% online del mundo en recibir el rating QS Stars, obteniendo la máxima distinción, cinco QS Stars, en la categoría de Online Learning.

Logo BGA de AMBA, membresía obtenida por OBS Business School
Membresía BGA de AMBA

OBS es miembro de BGA (Business Graduates Association) de AMBA, institución que reconoce la calidad académica de las Business Schools de alto potencial.

Objetivos

  • OBJETIVO 1. 
    ADAPTACIÓN AL MERCADO
    Entiende las necesidades existentes en el mercado y adapta tu estrategia empresarial aplicando las herramientas y técnicas más actuales.
  • OBJETIVO 2. 
    GESTIÓN DE EQUIPOS
    Adquiere los conocimientos esenciales para la gestión de equipos de ventas y desarrolla las habilidades necesarias para poder ocupar posiciones que de liderazgo.

  • OBJETIVO 3. 
    VISIÓN ESTRATÉGICA
    Conoce los elementos que debe integrar un plan de marketing y aplícalos de forma práctica durante el transcurso del programa.

  • OBJETIVO 4. 
    INVESTIGACIÓN
    Conoce las diferentes técnicas, herramientas y metodologías vinculadas al análisis e investigación de mercados para realizar un análisis adecuado de los datos existentes.

Conoce al detalle de los principales objetivos del Máster 100% online de OBS Business School

Plan de estudios

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial te permite desarrollar todos los conceptos claves de las áreas de Marketing y Comercial, aportando una visión integral del proceso de conceptualización y venta de un producto o servicio. Nuestro programa se estructura en 4 bloques y culmina con el Trabajo Fin de Máster. Además, durante el desarrollo del programa se realizarán dos talleres voluntarios y diferentes actividades adicionales.

Bloque 1. Nuevo entorno competitivo
Bloque 2. Dirección de marketing
Bloque 3. Dirección comercial
Bloque 4. Gestión financiera y presupuestaria

Trabajo Fin de Máster
Actividades Adicionales

David Oliva
Director del Programa y Advertising Account Manager en Smäll

1. Nuevo entorno competitivo

La transformación digital es una realidad que deben afrontar las diferentes empresas. Los cambios acaecidos impactan tanto a nivel general como a nivel específico. En esta asignatura se analiza cómo afectan la innovación tecnológica y los cambios sociales al entorno competitivo de las organizaciones y su impacto en la economía.

Profesora: Gemma SeguraConsultora, Coach, y Formadora de Mindfulness en Gemma Segura Virella.
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2. Dirección de marketing

Para identificar oportunidades de negocio se requiere información fiable que permita reducir la incertidumbre y ayude a tomar las mejores decisiones para cada negocio. En este módulo se profundizará en temas como el proceso de investigación de mercados, la investigación cuantitativa y cualitativa, y la previsión de ventas, entre otros.

Profesor: Nacho Somalo, Fundador en Lonesome Digital.
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El objetivo principal del marketing es detectar y satisfacer las necesidades de los consumidores. En este módulo se aprenderá a buscar, formular y cubrir las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, además de identificar las oportunidades que presenta el mercado; para ello se verán temas como la función estratégica del marketing, la gestión del marketing y el desarrollo de un plan de marketing, entre otros.

Profesor: TBA
 

El Marketing Operativo tiene como misión llevar a la práctica las estrategias definidas en los diferentes planes de acción, tanto a corto como a largo plazo. Algunos de los temas que se verán en este módulo son el marketing mix, las claves del trade marketing y las principales estrategias de comercialización, entre otros.

Profesor: Eduardo Correa, Socio Director en Ephemeral Life.
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Es imposible entender el mundo actual, y desde luego el entorno empresarial y el marketing, sin las marcas. Saber entender qué es, para qué sirve, qué elementos tiene y cómo se construye una marca es fundamental para cualquier marketer que quiera llevar a cabo con éxito su tareaEn esta asignatura se tratarán los conceptos clave y también las últimas herramientas del Branding, y se explicará cómo se construyen las marcas que nacen y deben sobrevivir en el mundo digital, sean nativas o eminentemente offline.

Profesor: Leonor García, Profesora de Marketing y Comunicación.
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El nuevo ecosistema digital requiere una batería específica de acciones imprescindibles para desarrollar actividades de marketing exitosas. El nuevo entorno económico demanda nuevas estrategias y acciones de Marketing, y conocer en profundidad las nuevas plataformas digitales de comunicación y venta. Así, en este módulo se verán temas como las claves para el engagement con el usuario, la estrategia de Marketing 2.0.  o los nuevos modelos de consumidores y de negocios.

Profesor: Eduard Alcaraz, Digital Strategist & Intern en Design Institute of Spain.
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3. Dirección Comercial

Saber negociar es una de las habilidades que debe poseer todo director comercial. En este módulo se estudiará la negociación como herramienta para persuadir y resolver conflictos, desde el punto de vista de un mix de habilidades personales y conocimiento tanto del interlocutor como del producto o servicio ofertado. Para ello se verá temas como los diferentes estilos de negociación, el proceso de negociación o el cierre y seguimiento de una venta.

Profesora: Miriam Fisas, Socia Fundadora y Consultora Senior en Arbinger Spain.
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Cuidar las relaciones con los clientes a largo plazo y de forma efectiva es necesario para conseguir fidelizarlos. En este módulo se estudiará la rama del marketing centrada en la gestión de clientes importantes de la empresa, o Key Account Management. Para ello se trabajará el rol del Key Account Manager, las claves para la creación de relaciones duraderas con los clientes o las negociaciones de grandes cuentas, entre otros.

Profesor: Rafael Montero, Marketing Manager en Safe Care S.L.
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La fuerza comercial es, en muchas ocasiones, la cara visible de la empresa y el principal punto de contacto con gran parte de los clientes, con lo cual es muy importante cuidar tanto su gestión como su formación y motivación. En esta asignatura se tratará todo lo relacionado con la gestión de un equipo de ventas.

Profesor: Javier de Miguel Luken, Socio Director en topminds.
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4. Gestión financiera y presupuestaria

El departamento de Marketing y Comercial funciona como un centro de ingresos cuyo objetivo último es generar ventas. Por ello, la gestión y control presupuestario, así como el conocimiento profundo de las variables claves de una cuenta de resultados, es crítico para alcanzar los objetivos definidos por el departamento. En este módulo se tratarán temas como el rendimiento del activo y el rendimiento del capital, el concepto de Marketing Audit o el Cuadro de Mando Integral en Marketing, entre otros.

Profesor: David Carrión, Magíster en Dirección Económica Financiera y docente en diferentes instituciones.
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TFM y Actividades adicionales

El Trabajo Fin de Máster deberá realizarse por equipos de tres o cuatro personas máximo, por lo que será una oportunidad de integrar y aplicar conocimientos adquiridos sobre cómo repartirse trabajo, delegar y tomar responsabilidades.
E
l trabajo final se plasmará en dos documentos:

1. Informe escrito siguiendo las pautas establecidas.
2. Presentación en PowerPoint en la que se defienda el trabajo por parte del equipo siguiendo las pautas establecidas.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial se complementa con conferencias y seminarios que se imparten en cada uno de los bloques. Estas actividades adicionales las realizan profesionales reconocidos en la gestión empresarial quienes, mediante videoconferencias, exponen sus experiencias y casos prácticos.

Taller: Business Game
La introducción de un Business Game en el desarrollo del programa permite poner a prueba la capacidad analítica y el pensamiento estratégico en ambientes competitivos. El taller trata del desempeño de la empresa y los alumnos tendrán la oportunidad de integrar los diferentes conocimientos desarrollados a lo largo del programa. El foco está en identificar y analizar las fuentes de rentabilidad disponibles para la empresa y en desarrollar estrategias para acceder y explotar esas fuentes de rentabilidad. Es decir, la asignatura se centra en el análisis de la ventaja competitiva.

Profesor: Jorge Tuñón, Docente en la Universidad Carlos III de Madrid
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Taller: Plan de Marketing

En este taller, los estudiantes aprenderán, de forma práctica, a desarrollar un Plan de Marketing. Este taller es clave para el desarrollo del Trabajo Final de Máster.

Profesor: Joan Roca, Docente en Universidad Antonio de Nebrija
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‘Case studies’: Método del caso
La componente práctica del programa es indispensable y completa la formación teórica. Para ello, durante el curso se realizarán debates de temas de actualidad e interés en cada una de las asignaturas, simulaciones para la toma de decisiones aplicadas a situaciones reales o casos prácticos donde se analizarán, desde un punto de vista académico, los problemas planteados y las soluciones propuestas, así como los criterios tenidos en cuenta para llevarlas a cabo.

Webinars

La mayor parte de la formación se realiza de forma asíncrona, es decir, el intercambio de conocimiento se realiza a través de una plataforma que permite compartir textos escritos sin necesidad de que las personas estén conectadas al mismo tiempo.

Metodología

La metodología Student ON de OBS se centra en el estudiante impulsando su desarrollo profesional en un entorno 100% online

OBS cuenta con una metodología online donde el core es el estudiante. Siempre avalada por profesores en activo y de prestigio internacional, que comparten sus conocimientos para potenciar el desarrollo profesional de los alumnos mediante un método flexible, colaborativo y con seguimiento personalizado. El objetivo es crear una experiencia educativa única que permita la asimilación de conocimientos de forma práctica.

Student ON tiene como pilar fundamental al alumno y, por ello, durante todo el curso los estudiantes cuentan con su Program Manager, una figura académica que los acompaña de manera personalizada.

Titulación

Después de finalizar con éxito el Máster y habiendo realizado los trámites pertinentes recibirás el título propio de OBS Business School. Además, tendrás la posibilidad de obtener el título propio de la Universitat de Barcelona, siempre que cumplas con los requisitos académicos, de documentación, de pagos y administrativos establecidos.

Para poder obtenerla, deberás disponer de una Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En el caso de no disponer de dicha Titulación, habiendo superado las evaluaciones del Máster, obtendrás un diploma de extensión universitaria de la Universitat de Barcelona.

En OBS Business School apostamos por una titulación propia que permita la actualización de los programas en cada edición, a diferencia de la titulación oficial que requiere de amplios plazos de homologación por parte de instituciones gubernamentales que dificultan estar a la vanguardia en el conocimiento que demandan hoy las empresas. Nuestros programas están enfocados a profesionales que quieran actualizar sus skills mientras viven una experiencia internacional, basándose la propuesta de valor en un enfoque académico global más que en la oficialización de los contenidos por parte de administraciones locales.

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Con los Másters online de OBS podrás obtener una doble titulación gracias a los 3 Partners Académicos de la institución

Proceso de Admisión

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Tras cumplimentar la solicitud de admisión de uno de nuestros programas, recibirás un e-mail con información sobre la Escuela y un miembro del Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para poder iniciar el proceso de admisión. Habiendo superado la entrevista personal con éxito, deberás entregar toda la documentación requerida para continuar el proceso de admisión y poder certificar que cumplas con los requisitos del perfil del estudiante. Después de la celebración de un Comité de Admisiones, si es positivo, podrás inscribirte y matricularte en el programa solicitado.  

Infórmate sobre los pasos del proceso de admisión de los Másters online de OBS

Perfil del Estudiante

Nuestros alumnos del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial son profesionales que desean formarse para dar un paso más en su vida profesional.

Perfil del Estudiante del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de OBS Business School
“Cuando tienes que compaginar negocios, actividades y familia, la forma de hacerlo de manera exitosa ha sido a través de OBS”
Pablo Borrero
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial