¿Qué es el marketing multinivel?
En el amplio catálogo de opciones entre las que puede elegir una empresa a la hora de vender sus productos o servicios está el marketing multinivel. Una técnica que, aunque se ha puesto muy de moda en los últimos años, es bastante antigua.
¿Cómo funciona esta forma de marketing?
Aquí el comercial desarrolla dos funciones. Por un lado hace el que es su trabajo habitual, vender los productos de la marca a la que representa. Pero por otro lado se encarga de captar a otras personas para que trabajen como distribuidores.
Los distribuidores ganan dinero con cada venta realizada, y al haber más personas promocionando sus productos, la marca gana más.
¿Es lo mismo marketing multinivel que piramidal?
No, el marketing multinivel es una forma de venta directa y de posicionar la marca. Los ingresos de la empresa dependen directamente de lo que los comerciales y distribuidores sean capaces de vender.
En la estructura piramidal los ingresos de la empresa dependen fundamentalmente de las cuantías que aportan los nuevos distribuidores en conceptos tan variados como formación, cuota de suscripción, etc.
La forma de venta multinivel es perfectamente legal, mientras que en el caso de las ventas piramidales nos podemos encontrar con que todo el entramado sea una auténtica estafa.
¿Qué ventajas tiene esta forma de vender productos o servicios?
Para la empresa está claro, ganar más dinero. Pero también tiene ventajas para quienes deciden actuar como distribuidores de la marca:
- Pueden obtener unos ingresos extra e incluso convertir su labor comercial en su profesión.
- Adquieren una experiencia en ventas que les puede ayudar laboralmente.
- Algunas marcas ofrecen a sus distribuidores formación completamente gratis.
Pero no hay que perder de vista vista los riesgos e inconvenientes. En un sistema multinivel en realidad cada distribuidor compite contra el resto de distribuidores para conseguir hacer más ventas y ganar más dinero. Es decir, que hay una competencia interna que afecta a la marca.
Esto puede llevar a que algunos distribuidores no cumplan sus objetivos y decidan dejar de participar en el sistema. También puede provocar que el número de personas promocionando un producto sea tan grande que la comisión que consigue cada distribuidor con una venta sea ridícula.
¿Es adecuado este sistema para todas las empresas?
Está claro que no. En la mayoría de los negocios es necesario contar con comerciales altamente cualificados que conozcan en profundidad el producto y tengan las dotes de comunicación y persuasión necesarias para vender.
El marketing multinivel funciona bien en la venta de productos sencillos cuyo conocimiento está al alcance de cualquiera. Un ejemplo claro son las ventas por catálogo de ropa, cosméticos o perfumes.
Aunque esta forma de comercializar productos y servicios no es siempre la más adecuada, es importante conocerla para poder valorar si se puede poner en práctica en algún momento.
El sector del marketing es mucho más complejo de lo que parece a simple vista, y existen muchas técnicas diferentes para conseguir que una empresa venda más. ¿Quieres ser un experto en este campo? Infórmate sobre nuestro Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.
