Tipos de mercado según la competencia
Cuando se trata del posicionamiento de un empresa, muchos profesionales del área (sobre todo si son novatos) creen que el mercado es algo homogéneo, genérico y que, por tanto, da igual el terreno en el que se muevan. Sin embargo, existen distintos tipos de mercado que vale la pena analizar antes de dar cualquier paso en esta dirección.
Bien si lo que buscas es posicionarte de entrada o bien si es la segunda o la tercera fase de tu plan de empresa, el mercado debe analizarse en función de quienes están junto a tu negocio disputándose una cuota de clientes.
Tipos de mercado: factores que determinan su identidad
Así como existen tipos de mercado según el alcance (nacional, internacional, local) o según el tipo de cliente al que te diriges, otra de las variantes en este sentido es la del mercado según la competencia, una categoría que no solamente se reduce al número de marcas activas en un escenario, sino también a otros elementos.
No es lo mismo, por ejemplo, irrumpir en un mercado inexplorado y ser el abanderado de la comercialización de un producto, que hacerlo en otro donde imperan negocios históricamente consolidados y con altas cuotas de clientes.
O dicho de otra manera: no sólo el producto, los clientes, las dinámicas comerciales o el tipo de recursos determinan la identidad de un mercado. La competencia es un factor que más vale tener en cuenta si quieres lograr un posicionamiento en el escenario que has elegido como destino de tus productos, artículos o servicios.
¿Conoces los tipos de mercado según la competencia?
Centrémonos, pues, en estos tipos de mercado y veamos detenidamente cuáles son sus principales diferencias y características:
1. Mercado de competencia perfecta:
Se trata de mercados en los cuales interactúan tal cantidad de consumidores, ofertas y marcas, que ninguno de ellos es capaz de influir por sí solo en el precio de los productos. La competencia siempre está a la orden del día y los bienes y servicios son, por lo general, iguales o similares.
2. Mercado monopolista:
Son espectros comerciales en los que una sola marca se encarga de la venta de un producto o servicio. Esta situación se explica básicamente por el alto número de barreras de entrada que se imponen a las empresas que aspiran a competir.
3. Mercado de competencia imperfecta:
Es el mercado intermedio entre el de monopolio y el de competencia perfecta. Se puede presentar en dos variantes: o bien cuando existen muchas empresas que ofrecen productos similares (no idénticos), o bien cuando se presenta un alto número de compradores pero pocos vendedores.
4. Mercado de monopsonio:
Hablamos en este caso de mercados en los que los consumidores tienen un rol protagónico. Es decir, tras sus decisiones comerciales, son capaces de cambiar, o al menos de influir, en el precio de los productos. Obviamente, para que esto sea así la demanda debe ser muy superior a la oferta. Los clientes, pues, tienen un altísimo poder de negociación en este modelo.
Además de identificar los tipos de mercado según la competencia, es preciso ir un poco más allá y analizar quiénes son exactamente tus competidores. Saberlo te dará una referencia de cómo desenvolverte en el escenario comercial elegido.
Si quieres aprender más sobre los diferentes tipos de mercado, te recomendamos formarte en nuestro Executive MBA.
