El networking de la nueva generación

Es posible que hayamos vivido esto con anterioridad: tenemos dos buenos amigos, ambos son inteligentes, con mucho talento y en lo más alto. Son individuos notables, en línea con los que se postulan para ser triunfadores mundiales. Se trata del caso clásico de "uno más uno es igual a tres".

Sin embargo, no se puede introducir ningún cambio en la situación actual. Puede que estos amigos vivan en diferentes ciudades o países, o hablen diferentes idiomas, o estén demasiado ocupados. O quizá todo lo anterior.

Podíamos tener un Foro, con dos amigos propios que deberían estar conectados, pero que no han logrado hacerlo. La conexión entre ellos tiene consecuencias. Juntos podrían tener el potencial de crear una revolución en el mundo de los negocios y los servicios financieros en todo el mundo, por ejemplo.

Permítanme presentarles, networkers del mundo, un caso de que podríamos ayudar: Conocemos a uno de los dos amigos del Foro: pertenece al sector de servicios financieros (bancos, compañías de seguros, empresas de tarjetas, proveedores de crédito y prestamistas que atienden a empresas de todo el mundo). El otro amigo es probablemente menos conocido, al menos por el apodo que le hemos dado: NGC, o compañía de nueva generación.

Las NGC son empresas de nueva generación, innovadoras y de rápido crecimiento, pioneras en modelos de negocio. A menudo tienen su inicio en una parte del mundo en rápido desarrollo, ofertando productos y servicios que son necesarios en determinados mercados desabastecidos. Pero estas compañías se expanden rápidamente más allá de sus mercados nacionales, ya que no se ven limitadas por las tecnologías existentes, costosas plataformas de servicios y conceptos tradicionales del cliente progresan entre muchos de sus competidores principales.

La visión comercial que impulsan a estas NGC ha creado un elegante servicio al cliente, productos innovadores y modernas ofertas que han impulsado la competencia a nivel mundial. Muchas NGC se están convirtiendo rápidamente en sofisticados actores globales, con necesidades financieras cada vez más sofisticadas.

Y ahí está el problema. Estas empresas necesitan un poco de ayuda de nuestro amigo, las compañías financieras del mundo de servicios. Desafortunadamente, la evidencia muestra que las NGC son unas incomprendidas y, a menudo, mal atendidas por los actores financieros tradicionales, que están perdiendo un mercado potencialmente enorme y con un rápido crecimiento.

Las razones son comprensibles: la juventud, el drástico crecimiento y los modelos de negocio no tradicionales de toda NGC, contrasta con las estructuras tradicionales, la estabilidad y el ritmo mesurado de crecimiento que los proveedores de servicios financieros conocen y valoran. Las NGC, por ser jóvenes, carecen de relaciones establecidas. Sus características de riesgo, flujo de caja y el balance general no coinciden con los puntos de referencia tradicionales de crédito, ya que a menudo tienen pocos activos físicos.

El problema y sus posibles soluciones deben ser discutidos. Hay roles para los proveedores financieros, reguladores, gobiernos y, por supuesto, para las NGC. Si nos unimos a la conversación, ayudaremos a hacer de este mundo un poco más interconectado en una red muy grande.