Marketing promocional: los 6 usos más habituales
Cuando hablamos de marketing promocional nos referimos a una forma de marketing que se centra en obtener beneficios a corto plazo a través de una serie de acciones medibles. Dichos beneficios pueden ir desde los económicos hasta la captación de nuevos clientes o, en el caso específico del marketing digital, la obtención de nuevos seguidores o likes en un perfil o página de redes sociales.
Veamos cuáles son las 6 formas más habituales de utilizar el marketing promocional en la actualidad.
Marketing promocional y precios iniciales más bajos
Esta quizá sea una de las fórmulas más clásicas del marketing promocional, pero su eficacia ha sido demostrada y por ello continúa usándose.
Consiste sencillamente en establecer un precio menor para los primeros artículos adquiridos. Por ejemplo:
- El primer volumen de una colección entregada por fascículos.
- La primera compra de cada cliente.
- Productos reducidos de precio durante la semana de apertura de un nuevo negocio.
Una variante es la de los conocidos Black Friday o Cyber Monday, pero en estos casos no se modifica el precio inicial, sino que este se reduce durante unas determinadas fechas.
En estos caso, la P del marketing mix que se varía es, por supuesto, el precio, mientras que las demás permanecen intactas. Veamos ahora otras fórmulas que se centran en alguna variación del producto.
Marketing promocional y packs
En este caso de marketing promocional, se trata de mantener el precio y, sin variarlo, añadir alguna unidad de producto adicional. Algunos ejemplos habituales de ello son:
- Los packs 3x2 o similares.
- La tercera (o cuarta, o quinta…) unidad es gratis, que en realidad es lo mismo que el caso anterior, pero formulado con otras palabras.
El siguiente caso es una variación del que acabamos de ver.
Marketing promocional y regalos promocionales
Si bien hablábamos de packs promocionales, en el caso de los regalos nos encontramos con que lo que el comprador se lleva gratis no es una unidad adicional de lo que ha comprado, sino otro producto o servicio diferente.
En algunas ocasiones, ese producto o servicio es complementario al que el cliente ha comprado, algo que facilita la venta cruzada.
Marketing promocional y muestras de producto
Además de ofrecer regalos promocionales, también existe la posibilidad de hacer un regalo aunque el cliente no compre nada. En este caso, hablamos de muestras de producto.
Algunos ejemplos son:
- En productos que se venden por volúmenes o peso, ofrecer una cantidad muy reducida del mismo.
- En el punto de venta, ofrecer pruebas de determinados productos como pueden ser alimentos o perfumes.
- En ocasiones, las muestras también se pueden enviar por correo a través de campañas de marketing directo.
El objetivo de este tipo de marketing promocional es dar a conocer el producto y generar engagement con los clientes potenciales a través del principio psicológico de reciprocidad: “yo te doy algo y ahora estás en deuda conmigo”.
Marketing promocional y sorteos
El marketing promocional ve su gran oportunidad en las redes sociales a través de los sorteos. Cada vez son más las marcas que sortean alguno de sus productos a cambio de que los usuarios:
- Den like a su página de Facebook.
- Se hagan seguidores de su perfil de Twitter.
- Se suscriban a su canal de Youtube.
- Compartan la publicación en sus perfiles sociales.
- Dejen algún comentario mencionando a un contacto.
Y un largo etcétera que se puede llenar con la creatividad.
Marketing promocional y ediciones limitadas
Por último, destacamos las ediciones limitadas como una acción de marketing promocional que aumenta el valor de un producto: al tratarse de una edición que, tras un tiempo determinado, no va a existir nunca más en el mercado, adquiere un valor por el que muchos compradores están dispuestos a pagar.
Por supuesto, la marca que saque al mercado una edición limitada no debe bajo ningún concepto romper la promesa de la edición limitada y sacarla de nuevo al mercado, ya que si lo hace perderá toda su credibilidad ante sus clientes actuales.
¿Has encontrado interesante este artículo? Entonces te interesará también nuestro Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.
