Cómo hacer un plan de marketing eficaz

¿Cómo hacer un plan de marketing? Esta pregunta se la hacen multitud de empresarios, directores de proyectos y otro tipo de profesionales del sector que no tienen claro cómo abordar este documento tan relacionado con la planificación estratégica y operativa.

En este post veremos una serie de tips que te ayudarán a responder tus preguntas acerca de cómo hacer un plan de marketing.

Aclaraciones previas

Antes de comenzar con los tips, conviene aclarar que un plan de marketing no es lo mismo que un plan de negocio:

• El plan de negocio se encarga de reflejar, como su propio nombre indica, todo lo relativo al negocio. Es decir, aspectos como la forma jurídica en el caso de estar creando una empresa desde cero, análisis financieros o cuestiones relativas a los recursos humanos.
• El plan de marketing, en cambio, puede considerarse como parte del plan de negocio. En concreto, reúne todo aquello referido a las estrategias (marketing estratégico) y operaciones (marketing operativo) que se van a llevar a cabo en el mercado con el objetivo de obtener algún tipo de beneficio (ventas, fidelización de clientes, proyección de imagen corporativa…)

Ahora que ya tenemos clara esta diferencia, veamos algunos de los tips más importantes acerca de cómo hacer un plan de marketing eficaz.

Cómo hacer un plan de marketing eficaz: tips

Estos tips te los ofrecemos en un listado sin ningún tipo de orden específico.

1. Combina objetivos a corto plazo con objetivos a largo plazo. No solo por estrategia, sino también por motivación de tu equipo. Cuanto más puedas fragmentar tus objetivos a largo plazo, más resultados se verán cosechados en menos tiempo y, por lo tanto, más aumentará la motivación de las personas que deben alcanzarlos.
2. Debes tener claro y plasmar en tu plan de marketing cuál es el elemento diferenciador de tus marcas, productos y/o servicios. La diferenciación es esencial si no quieres entrar en una guerra de precios con la competencia de la que saldrá ganando quien posea mayor capital económico.
3. No te olvides de internet. A día de hoy, podría prácticamente decirse que la marca que no se encuentra presente en internet no existe para el mercado. Estar presente en internet no implica solo tener un sitio web, sino darle visibilidad mediante el posicionamiento SEO y SEM. Incluye estrategias al respecto en tu plan de marketing.
4. No te olvides tampoco de la web 2.0. Una cosa es estar presente en internet (con un sitio web, por ejemplo) y otra muy distinta participar en internet y permitir que tu mercado también participe. La web 2.0 se define como aquella época de internet en la que vivimos y en la que los consumidores también son productores de información. Las redes sociales o las valoraciones en Google son algunos ejemplos de ello. Por lo tanto, contempla en tu plan de marketing cómo trabajarás con ellas.

Por supuesto, existen muchas otros tips, claves y cuestiones que se deben conocer a la hora de trazar un plan de marketing. Si te interesa conocerlos, te los enseñamos en nuestro Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.