Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial Online
- ONLINE
- 60 ECTS
- 7950€
- CONVOCATORIA ABIERTA
- 12 meses
- ESPAÑOL
El Máster en Dirección de Marketing online de OBS forma a los profesionales que quieren liderar a la vez el marketing y la red comercial de una empresa, desde la concepción de un producto o servicio hasta su venta. Se cursa en 12 meses como programa de formación permanente y ofrece la posibilidad de un Doble Título junto a la Universitat de Barcelona.
Aprenderás a elaborar un plan de marketing completo, construir y gestionar marcas, analizar al consumidor y a la competencia mediante herramientas de marketing intelligence y desarrollar estrategias para dirigir la red comercial y gestionar cuentas clave. Además, pondrás en práctica los conocimientos adquiridos en un Business Game, todo ello a través de una metodología 100% online.
Las salidas incluyen puestos como director de marketing, director comercial, brand manager, category manager o key account manager.
Posición en rankings de marketing y dirección comercial
Universitat de Barcelona
Consigue el doble título propio de nuestro partner académico, la universidad de referencia en Cataluña y España con más de 560 años de historia que lo avalan.
QS Stars Rating System
Somos la 1ª Business School 100% online del mundo en recibir el rating QS Stars, obteniendo la máxima distinción, cinco QS Stars, en la categoría de Online Learning.
Membresía BGA de AMBA
OBS es miembro de BGA (Business Graduates Association) de AMBA, institución que reconoce la calidad académica de las Business Schools de alto potencial.
Objetivos
OBJETIVO 1.
ADAPTACIÓN AL MERCADO
Entiende las necesidades existentes en el mercado y adapta tu estrategia empresarial aplicando las herramientas y técnicas más actuales.
OBJETIVO 2.
GESTIÓN DE EQUIPOS
Adquiere los conocimientos esenciales para la gestión de equipos de ventas y desarrolla las habilidades necesarias para poder ocupar posiciones que de liderazgo.
OBJETIVO 3.
VISIÓN ESTRATÉGICA
Conoce los elementos que debe integrar un plan de marketing y aplícalos de forma práctica durante el transcurso del programa.
OBJETIVO 4.
INVESTIGACIÓN
Conoce las diferentes técnicas, herramientas y metodologías vinculadas al análisis e investigación de mercados para realizar un análisis adecuado de los datos existentes.
Plan de estudios del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Nuestro programa se estructura en 3 bloques y culmina con el Trabajo Fin de Máster. Además, durante el desarrollo del programa se realizarán dos bootcamps voluntarios y diferentes actividades adicionales.
Bloque 1. Nuevo entorno competitivo
Bloque 2. Dirección de marketing
Bloque 3. Dirección comercial
Trabajo Fin de Máster
Bootcamps y Actividades Adicionales
1. Nuevo entorno
La transformación digital es una realidad que deben afrontar las diferentes empresas. Los cambios acaecidos impactan tanto a nivel general como a nivel específico. En esta asignatura se analiza cómo afectan la innovación tecnológica y los cambios sociales al entorno competitivo de las organizaciones y su impacto en la economía.
Profesora: Genoveva Beatriz Purita, Directora de Posicionamiento en CEO Solutions de Argentina.
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2. Dirección de marketing
En este módulo, se introduce el concepto de marketing intelligence como herramienta clave para el análisis del entorno competitivo y la comprensión del consumidor.
Profesor: Ignacio Somalo Peciña, Fundador en Lonesome Digital y Director de estrategia en vdSHOP.
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El objetivo de este módulo es aprender a desarrollar estrategias de marketing integradas con principios de sostenibilidad y responsabilidad social. Además, se explorarán las herramientas necesarias para evaluar el impacto de los cambios tecnológicos en el mercado
Profesor: Alberto Alcalde Giraudo, Director de Training en MRC Internacional People Training.
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El objetivo de este módulo es examinar cómo los ODS pueden ser integrados en estrategias de marketing para mejorar la reputación y el posicionamiento y cómo impacta la inteligencia artificial en la personalización y automatización de procesos de marketing.
Profesor: Eduardo Correa Lázaro, Socio Director en Ephemeral Life.
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El objetivo de este módulo es analizar el desarrollo, gestión y posicionamiento de marcas como elemento clave para construir relaciones sólidas con los consumidores. Se explorarán estrategias de branding responsables y sostenibles, adaptadas a un entorno global y diverso, considerando la importancia de la autenticidad y la conexión emocional en el éxito de las marcas.
Profesor: Miquel Campmany Muñoz, Iberian Marketing Capability Manager en Nestlé España.
El marketing digital permite a las empresas adaptarse a las nuevas formas de interacción con el cliente en un entorno cambiante. En este módulo se abordará cómo diseñar estrategias digitales que integren sostenibilidad, omnicanalidad y tecnologías avanzadas para optimizar la relación con el cliente.
Profesor: Eduard Alcaraz Espriu, Digital Strategist & Intern en Design Institute of Spain y Presidente en feliciCat.
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3. Dirección Comercial
En este módulo se profundizará en las habilidades necesarias para negociar acuerdos comerciales de manera efectiva y sostenible. Se trabaja en la identificación de estilos de negociación y en la implementación de técnicas que fomenten relaciones de largo plazo basadas en la confianza mutua.
Profesora: Miriam Fisas, Socia Fundadora y Consultora Senior en Arbinger Spain.
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Este módulo se centra en la gestión de clientes estratégicos, destacando la importancia de construir relaciones sostenibles y de valor compartido. La asignatura proporciona herramientas para desarrollar planes efectivos que refuercen la fidelización y maximicen el impacto positivo en las cuentas clave.
Profesor Francisco de la Torre: Conte, Director General en Ionclinics y Docente asociado en diferentes instituciones incluyendo ESADE, Geneva Business School & Toulouse Business School.
Este módulo aborda la planificación y dirección de redes comerciales, con énfasis en liderar equipos diversos de forma ética y eficiente. La asignatura prepara a los alumnos para optimizar procesos, implementar buenas prácticas y potenciar la efectividad de las redes de ventas.
Profesor: Javier de Miguel Luken, Director General en Topminds.
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TFM y Actividades adicionales
Este programa está diseñado para complementar el contenido de los bloques temáticos con el entrenamiento necesario para conseguir su interiorización. El entrenamiento está concebido desde una triple vertiente: ayuda técnica, apoyo personal y planteamiento de los desafíos individuales y grupales que sean necesarios para conseguir los objetivos fijados.
Bootcamps Pre-Másters
El estudiante tendrá la oportunidad de cursar 4 Bootcamps Pre-Máster que se abrirán progresivamente y se podrán cursar en cualquier momento. Una vez finalizado y superado el curso, se obtendrá un certificado de finalización.
- Bootcamp 1. Personal Branding
- Bootcamp 2. Data Storytelling
- Bootcamp 3. Pensamiento creativo e innovación
- Bootcamp 4. IA Generativa: Ingenieria de Prompts
Por otro lado, los estudiantes también tendrán la oportunidad de tomar estos cursos pre-máster; sin embargo, estos solo están disponibles en inglés:
- Building Your Professional Brand for Employability and Career Success
- Finance Fundamentals
- Organizational Well-Being
Orientación al Campus Virtual | Capacitación Campus
Antes del inicio del curso académico, los estudiantes tendrán la posibilidad de cursar un taller introductorio al Campus donde se les brindarán las herramientas y conocimientos necesarios para el correcto uso de la plataforma durante el desarrollo del año académico.
Programa de Desarrollo Profesional (PDP)
Tres semanas antes del inicio del curso académico, el alumno podrá participar en un programa de desarrollo profesional donde trabajará, mano a mano con una docente, el desarrollo de diferentes habilidades como la gestión del tiempo, la productividad y gestión del estrés y la inteligencia emocional. Una vez finalizado el taller, y siempre que se hayan realizado las actividades pertinentes, se podrá obtener un certificado de finalización.
El Trabajo Fin de Máster deberá realizarse por equipos de tres o cuatro personas máximo, por lo que será una oportunidad de integrar y aplicar conocimientos adquiridos sobre cómo repartirse trabajo, delegar y tomar responsabilidades. El trabajo final se plasmará en dos documentos:
1. Informe escrito siguiendo las pautas establecidas.
2. Presentación en PowerPoint en la que se defienda el trabajo por parte del equipo siguiendo las pautas establecidas.
Profesor: Eduardo Correa Lázaro, Socio Director en Ephemeral Life
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El Máster de formación permanente en Dirección de Marketing y Gestión Comercial se complementa con conferencias, bootcamps y seminarios que se imparten en cada uno de los bloques. Estas actividades adicionales las realizan profesionales reconocidos en la gestión empresarial quienes, mediante videoconferencias, exponen sus experiencias y casos prácticos.
Bootcamp: Business Game
La introducción de un Business Game en el desarrollo del programa permite poner a prueba la capacidad analítica y el pensamiento estratégico en ambientes competitivos. El bootcamp trata del desempeño de la empresa y los alumnos tendrán la oportunidad de integrar los diferentes conocimientos desarrollados a lo largo del programa. El foco está en identificar y analizar las fuentes de rentabilidad disponibles para la empresa y en desarrollar estrategias para acceder y explotar esas fuentes de rentabilidad. Es decir, la asignatura se centra en el análisis de la ventaja competitiva.
Profesor: Luis Toro Dupoy, PhD, Director de máster, licenciado consultor independiente.
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Bootcamp: Plan de Marketing
Este bootcamp tiene como objetivo que los estudiantes aprendan a desarrollar, de forma práctica e integral, un Plan de Marketing completo. Este bootcamp es clave para el desarrollo del Trabajo Final de Máster.
Profesor: Eduardo Correa Lázaro, Socio Director en Ephemeral Life
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Intercambios Virtuales y COILs
Durante el desarrollo del programa los estudiantes podrán participar, así mismo, en la realización de un COIL (Collaborative Online International Learning) con los estudiantes del TEC de Monterrey y de la CENTRUM de Perú*.
*Las plazas para ambas actividades están limitadas a un volumen máximo de participantes.
Company visits
Durante el desarrollo del programa el estudiante tendrá la oportunidad de asistir de forma síncrona, a videoconferencias realizadas por profesionales expertos en el área del programa. Estos compartirán su experiencia y les brindarán best practices en el sector.
Webinars
La mayor parte de la formación se realiza de forma asíncrona, es decir, el intercambio de conocimiento se realiza a través de una plataforma que permite compartir textos escritos sin necesidad de que las personas estén conectadas al mismo tiempo.
Adicionalmente, en cada uno de los módulos se organizan sesiones síncronas o ‘webinars’, donde todos los participantes están conectados al mismo tiempo a través de una aplicación, lo que permite el intercambio de conocimiento en ‘tiempo real’.
Los estudiantes que cursen el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial tendrán la oportunidad de prepararse para la obtención de las los siguientes certificados*:
- Scrum Master & Product Owner
- Value Stream Management
- Registered Gen AI Practitioner
*El coste de las certificaciones, así como del curso preparatorio, no están incluidos en el precio del programa.
Nex·ia
Todos los estudiantes de OBS Business School tendrán acceso a recursos formativos de Nex·ia, el Centro de Inteligencia Artificial Aplicada de Planeta Formación y Universidades, desarrollado en colaboración con Google Cloud y Deloitte. Además, los alumnos podrán obtener:
- Certificación emitida por Nex·ia, Planeta Formación y Universidades y Google for Education.
A lo largo del curso, se presentarán las siguientes herramientas; su uso, así como su nivel de profundidad, dependerá de las necesidades específicas que surjan en cada módulo.
Markstrat
Es una simulación de marketing estratégico que permite a los participantes tomar decisiones empresariales en un entorno competitivo, desarrollando habilidades en análisis de mercado, posicionamiento de productos y gestión del ciclo de vida.
Chat GPT
Es una herramienta de inteligencia artificial capaz de generar texto de forma natural. Permite mantener conversaciones, redactar contenidos y resolver dudas en múltiples áreas.
HubSpot
Plataforma de marketing, ventas y CRM que ayuda a gestionar clientes y leads. Permite automatizar campañas, analizar resultados y mejorar la relación con los clientes.
Google Analytics
Herramienta de análisis web que permite recopilar y visualizar datos sobre el comportamiento de los usuarios en un sitio, facilitando la toma de decisiones mediante métricas como tráfico, conversiones y fuentes de adquisición.
Sistrix
Herramienta de análisis SEO que permite monitorizar la visibilidad online, analizar palabras clave, estudiar a la competencia y optimizar el posicionamiento en buscadores mediante datos detallados y visualizaciones intuitivas.
Metodología
OBS cuenta con una metodología online donde el core es el estudiante. Siempre avalada por profesores en activo y de prestigio internacional, que comparten sus conocimientos para potenciar el desarrollo profesional de los alumnos mediante un método flexible, colaborativo y con seguimiento personalizado. El objetivo es crear una experiencia educativa única que permita la asimilación de conocimientos de forma práctica.
Student ON tiene como pilar fundamental al alumno y, por ello, durante todo el curso los estudiantes cuentan con su Program Manager, una figura académica que los acompaña de manera personalizada.
Titulación
Después de finalizar con éxito el Máster y habiendo realizado los trámites pertinentes recibirás el título de Máster por OBS Business School. Además, tendrás la posibilidad de obtener el título de Máster de formación permanente por la Universitat de Barcelona (UB), siempre que cumplas con los requisitos académicos, de documentación, de pagos y administrativos establecidos.
Para poder obtenerla, deberás disponer de una Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En el caso excepcional de no disponer de dicha Titulación y, habiendo superado las evaluaciones del Máster, obtendrás un Diploma superior universitario de la Universitat de Barcelona (UB).
En OBS Business School apostamos por una titulación propia que permita la actualización de los programas en cada edición para estar a la vanguardia en el conocimiento que demandan hoy las empresas. Nuestros programas están enfocados a profesionales que quieran actualizar sus skills en management mientras viven una experiencia internacional, basándose la propuesta de valor en un enfoque académico global.
Proceso de Admisión
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.
Tras cumplimentar la solicitud de admisión de uno de nuestros programas, recibirás un e-mail con información sobre la Escuela y un miembro del Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para poder iniciar el proceso de admisión. Habiendo superado la entrevista personal con éxito, deberás entregar toda la documentación requerida para continuar el proceso de admisión y poder certificar que cumplas con los requisitos del perfil del estudiante. Después de la celebración de un Comité de Admisiones, si es positivo, podrás inscribirte y matricularte en el programa solicitado.
Perfil del Alumno
Nuestros alumnos del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial son profesionales que desean formarse para dar un paso más en su vida profesional.
Salidas Profesionales del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Gracias al Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial podrás impulsar tu carrera laboral como:
- Dirección de Marketing
- Dirección Comercial
- Jefe de Ventas
- Responsable de Estudios de Marketing
- Responsable de Marketing Digital
- Consultor en Marketing
- Category Manager
- Dirección de Exportación
- Director Nacional de Ventas
- Jefe de Producto
- Key Account Manager
- Dirección de Expansión
- Key Account Manager
- Responsable de Trade Marketing
- Brand Manager
- Responsable desarrollo proyectos de marketing